رأس مال يبقى

الترتيب مقصود: قرار سريع في ما إذا كانت الشركة تستحق عملاً جاداً، ثم العمل، ثم النقاش.

وضع الشروط يفرض علينا التزاماً يتجاوز رأس المال. نأخذ مقعداً في المجلس، ونقدم ما تستطيع شركة قابضة كويتية أن تقدمه فعلاً: تأسيس الشركات والترخيص التجاري في الكويت، والتعريف بالبنوك الكويتية، والمقار التشغيلية، ومساراً إلى المشتريات الحكومية والمؤسسية، وشبكة العائلة عبر القطاع المالي الخليجي. ونبقى قريبين بما يكفي لرؤية المشكلة قبل أن تُرفع إلينا.

وحيث نستطيع أن نكون مفيدين نقول ذلك بوضوح، وحيث تكون مساعدتنا محدودة نقول ذلك أيضاً.

مؤسسون يعرفون أرقامهم، ومنتج يدفع العملاء ثمنه بالفعل، وسوق قائمة قبل العرض، وأثر يمكن قياسه إلى جانب العائد. ونرتاح لأن نكون مبكرين في فئة ما ومنضبطين في السعر.

• الإيراداتبعد تحقيق الإيراد، مع عملاء يجددون
• المؤسسونشركة يقودها مؤسسوها ويحتفظون بحصة معتبرة بعد الجولة
• الصلة بالخليجنشاط ينمو أسرع بوجود شريك كويتي على الطاولة
• مسار الملكيةجولة تتيح للقائد حصة بين عشرة وخمسة وعشرين بالمئة
• التقنيةميزة تقنية يصعب تقليدها، وقفزة قابلة للقياس عمّا تحل محله
• الأثرنتيجة تُقاس إلى جانب العائد: الوصول أو التعلم أو الصحة أو الانبعاثات

نحن فريق صغير ونقرر سريعاً. والإجابة العاجلة، في أي اتجاه، هي أنفع ما نقدمه للمؤسس.

أ ب فينتشرز هي المنصة التي يستثمر من خلالها رأس المال الخارجي إلى جانب الشركة القابضة: صندوق جماعي لمن يريد المحفظة، ووسائل لكل صفقة لمن يريد جولة بعينها. وترسّخ الشركة القابضة كل وسيلة برأس مالها الخاص، بالشروط ذاتها وفي الوقت ذاته مع كل مشارك آخر، ويُقرَّر احتياطي الشركة للمتابعة عند الدخول.

كما نستثمر مع صناديق رأس المال الجريء التي نعرفها، ونأخذ حصتنا النسبية في الجولات اللاحقة، ونلتزم بشكل انتقائي كشريك محدود في صناديق ذات أطروحة خليجية. وللشركة التي تدخل الكويت نقدم الترخيص والخدمات المصرفية والمقار والوصول إلى المشتريات؛ وفي قطر والسعودية نقدم التعريفات.

للمستثمرين المشاركين

كُتبت قصة التقنية في الخليج خلال العقد الماضي بأيدي الأسواق الإلكترونية والتطبيقات الاستهلاكية، واشترت المنصات العالمية أكبر نتائجها طلباً لعملاء المنطقة. أما العقد المقبل فهو لفئة أهدأ: أعمال تشغيلية تستخدم التقنية لإدارة اللوجستيات والتخزين والمدفوعات والرعاية الصحية والخدمات أفضل من الشركات القائمة، في أسواق ما زال القائمون فيها يعملون بطرق تقليدية.

وتشترك هذه الأعمال في ثلاث سمات. إيراداتها مكتسبة لا مدعومة. وخندقها تشغيلي، مبني من تراخيص ومقار وأساطيل وعلاقات تستغرق سنوات لتجميعها في الخليج ويصعب نسخها من خارجه. واحتياجاتها الرأسمالية متقطعة: فالترخيص أو المستودع أو الأسطول خطوة، والخطوة تحتاج مستثمراً يقرر وفق جدول كويتي لا دورة صندوق.

وهنا تستحق الشركة القابضة مكانها. فبموجب قانون الشركات الكويتي تستطيع الشركة القابضة تمويل وضمان نشاط تملك فيه عشرين بالمئة أو أكثر، وهو ما يعجز عنه المستثمر الأقلي السلبي. ومع رأس المال الدائم يتحول المساهم إلى شريك بميزانيته في اللحظات التي يحتاج فيها النشاط التشغيلي إلى شريك من هذا النوع تحديداً.

وبوكس إت، أول حصة لنا في هذه الفئة، نشاط تخزين بالاستلام والتسليم يبدو تطبيقاً استهلاكياً من الخارج وعملية لوجستية من الداخل. وهي الشركة التي نعتزم مواصلة دعم أمثالها: تقنية في الواجهة، وعمليات في الجوهر، وسوق خليجية تكافئ من يبني الطبقة المادية أولاً.